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Die Wiederanlage geht nicht am Ablauftermin verloren – sondern davor

Lebensversicherer verlieren jedes Jahr einen erheblichen Teil ihres Geschäfts. Nicht im direkten Wettbewerb. Sondern bei der Wiederanlage. Und das schon vor dem Ablauftermin. Wiederanlage wird häufig als Anschlussgeschäft verstanden. Sie wird dabei oft spät, unsystematisch, mit der Gießkanne und ohne klare Verantwortlichkeit betrieben.

Der Vortrag hinterfragt den Status quo. Er zeigt, dass Wiederanlage kein nachgelagerter Prozess ist, sondern ein integraler Bestandteil des Geschäftsmodells werden muss.

Im Fokus stehen zunächst die Ursachen für die oft niedrigen Wiederanlagequoten («Bad Practice»). Anschließend wird ein praxisnahes Konzept eingeführt, mit dem sich die heutige Situation systematisch analysieren und konkrete Maßnahmen gezielt aufzeigen lassen («Wiederanlage-GPS»). Zum Abschluss wird ein Zielbild skizziert, das über die Wiederanlage hinausweist und eine mögliche Marschrichtung für die Lebensversicherungsbranche insgesamt beschreibt («New Universal Life»).

Wer Wiederanlage als Anschlussgeschäft behandelt, verliert sie auch weiterhin. Wer sie als systemisches Neugeschäft versteht, erschließt ein naheliegendes und bislang ungenutztes Wachstumsfeld.

Referent: Frank Genheimer (New Insurance Business)

Ort: MS Teams-Webkonferenz (BELTIOS P&C GmbH), die Zugangsdaten erhalten alle Teilnehmer ca. 1 Woche vor der Veranstaltung